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    新媒体变现之接广告那些事儿!

    关于做新媒体能不能赚钱这件事,问10个人,可能9个人都是肯定答案。

    关于新媒体如何才能挣钱,问10个人,有9个人会回答说——接广告!

    广告确实是媒体最好的收入来源。为啥呢?因为这基本是无成本的(人工成本除外)。拿着客户做好的内容,Ctrl C+Ctrl V,再点击发布,这广告费就到口袋里了。真棒~是不是!但,并不是所有的新媒体都能接到广告的。


    所以今天来谈谈能让新媒体人肾上腺素飙升的广告。本文的结构大概如下:



    哪种类型的新媒体

    能以广告为主要变现手段


    说这个问题前,我们先来看一下,新媒体变现的主要手段有哪些。



    根据每个新媒体定位不同,变现侧重点不同。今天重点聊广告,所以来说下哪些类型的新媒体可以把广告当做主要变现手段。


    段子手或者营销号

    在微博、微信等活跃的段子手或者营销号,主要收入来源于广告。例如微博上一堆娱乐类营销账号,明码标价发文。


    网红

    这里所指的网红主要是说那些活跃在短视频、直播界的网红。他们可以在自己的视频或者直播过程中植入广告。

    (图为美即面膜冠名播出papi酱的节目)

    本地类新媒体

    另外一类可以利用广告收入来实现营收的就是本地新媒体了,俗称的本地号。可以涵盖吃喝玩?#25351;?#20010;方面,只要是围绕本地居民的生活都可以。


    情感类、鸡汤类等新媒体

    例如以咪蒙这种为主的鸡汤新媒体,也非常受广告主欢迎。可以?#35270;?#22810;样性的产品,不需要受许多特定领域的限制。


    小众的个人号

    这里说的个人号,是粉丝体量比较小,可能只有几万,或者更少。平时?#37096;?#33021;只是用业余时间在兼职运营。但是能够触达精准?#27809;В?#31881;丝粘性好,打开率高于平均值。比较受广告主欢迎。这样偶尔的广告收入,可以是继续运营下去的动力。


    如何才能接到广告


    通过个部分的分析,很多人会觉得:完了,没机会了,无论是段子手还是网红,都是属于头部媒体,我这种小角色是接不到广告了。


    确实,很多广告商?#19981;?#25237;放头部媒体,因为品牌和曝光都会有保证,但是相应的,他们的费用价格?#19981;?#26356;高。而广告商在投放时,除?#19997;?#31616;单的CPM,还要看成交与转化。这也就是前段时间百雀羚刷屏长?#23478;?#21457;争议的原因。


    那这时刚入场的新媒体还是有机会的。重点在于把握三点,一是自己的品?#21697;?#26684;,二是粉丝黏性。三是主动去找广告。


    01


    首先来说一下品?#21697;?#26684;,?#37096;?#20197;说是平台风格。


    我们理解中的新媒体平台?#23478;?#32463;是公司化运营了,但是我们需要给自媒体平台营造一个拟人化的形象。


    拿这?#25945;?#30334;度和酷玩的公关之战来说,酷玩打造的人物形象是他们家的主?#23454;?#34507;姐,百度宣布告酷玩后,蛋蛋姐发布了一篇文章,表示?#25285;埃?#19975;对于她来说属于顶配意思。评论立刻被要为她众筹的声音淹没。



    这里不站队,只是说明一下,在做新媒体时要有一个统一的人物形象或者是人物性格对外。这样,你可以按照平台的风格去更?#33804;?#20837;广告,也更容易让粉丝接受你发的广告,从而达到一呼百应的效果。


    02


    第二是粉丝黏性。


    很多人说,粉丝量多少是能不能接到广告的重要影响因素。这个观点确实没错,但是到公众号下半场时,玩法可能要修改。


    大号虽然粉丝?#30475;螅?#20294;同样的,?#27809;Р还?#32454;分和精准,而且价格较高,?#28909;?#32593;传咪蒙头条报价68万,这对很多公司来说难以承受。


    另一点则是,目前公众号普遍打开率在3%-5%左右。但是一些粘性比较好的个人号,可以做到15%以上。高打开率的个人号可以?#34892;?#36716;化、成单。十几个小号的投放价格可能和一个大号的投放价格差不多,但是成单量可能会高于大号。


    03


    第三是主动去找广告。


    如果有些号一开?#23395;?#23450;位于靠广告变现,如果还没有广告主主动找上门,那可以自己主动去找。我的建议是内部、外部?#23478;?#24067;好联系入口。


    1、内部。在自己的平台上,发布广告合作刊例,包括平台介绍、资源优势、价格、合作方式等,然后留下联系方式,等待有意向的广告主上门。


    2、外部。去一些类似微播易、米汇等专门做自媒体资源整合的网站上,登录注册,好?#23186;?#32461;自己,?#37096;?#20197;有成单的可能。


    如何发布广告不让?#27809;?#21453;感


    一般来说,在公众号等平台?#25103;?#24067;的广告多以文字为主,它没有音频、视频等包含多种传播元素,所以很容易出现非常硬?#37027;?#20917;。但有的时候为了生计你?#30452;?#39035;接这个广告,那要怎么做才不引起?#27809;?#30340;方反感呢?


    1、贴片等图片展现?#38382;健?/strong>前面说了,客户进行广告投放目的有很多种,如果是以CPM为主的话,可以考虑在内容里做贴片广告。例如,VIVO和咪蒙进行合作:咪蒙在?#30475;?#25512;文时,给VIVO进行贴片广告曝光。这种?#38382;劍?#26082;保证客户达到曝光的需求,也不?#29611;?#24515;广告太硬伤害?#27809;А?/p>



    2、在内容尾部植入广告。这种植入?#38382;劍?#30446;前很流?#23567;?#20363;如王中左右最近就在文章的尾部植入腕表的广告。这种类型的?#20040;?#26159;,文章整体性是保证的,并没有影响粉丝阅读,而产品和文章融合度高的话,?#19981;?#35753;?#27809;?#22312;看到最后时会心一笑:我就知道你又接了个广告!



    3、广告即内容。这应该是最高境界了。把广告做成内容。例如知名的天才小熊猫,?#30475;?#21457;布的内容基本是广告,以至于被网友调侃发博是钱花完了,但是没有关系,大家对他很认可。这也是我之前在前面所说的品?#21697;?#26684;。前段时间,我们姑婆发布过一篇文章《半年新增过百万,激活成本不到2块,我是如何通过qq空间大号推广实现的》,介绍到是qq空间的CPA推广效果,但实际上这属于一篇干货类广告


    4、把太硬的广告内容和自己平台风格结合一下。如果接了一个太硬的广告,一定要尽自己的可能,去把广告内容和平台风格融入到一起去。你要对广告内容二次加工。例如,我前?#25945;?#21457;布的关于阿里应用在杭州沙龙的活动信息,这确实是一篇广告,但我把内容和我个人以及平台的风格很?#33804;?#21512;一下,获得的效果还不错。


    以?#29616;?#35201;针对文字类新媒体的广告植入做出的说明。至于短视频和直播等新兴媒体的?#38382;劍?#22240;为有直观的人物形象出去,?#37096;?#20197;采取口播、冠名、赞助、贴片、?#21350;?#31561;?#38382;劍?#23427;们的受限是?#23545;?#23567;于文?#20540;摹?#37325;点是如何把产品和自己的定位、内容做融合。


    接广告时要注意的小细节


    最后,来谈一谈接广告这一块儿有哪些注意事项。


    1

    不要接和自己领域相差甚远的广告。建议很多平台去接一些和自己定位比较相符的广告,?#27809;?#30340;接受度更高。

    2

    黑五类的广告不要接。

    3

    不要接一些打擦边球的广告。?#28909;?#26377;些媒体会接小说分销,但这些小说都比较黄暴,会遭遇封号的危险。

    4

    太硬的广告不要接。这一点上面的分析也说了。

    5

    广告费最好能预付。实在不行,也要定金+?#37096;?#30340;?#38382;健?#22240;为很多广告合作不会去签合同。为了避免产生文章发布了,但是没给钱?#37027;?#20917;发生,建议采用预付的?#38382;健?#23454;在不行,也要采用定金+?#37096;?#30340;?#38382;健?/p>6

    发布广告之前要?#25237;?#26041;确认。而且一定要再三确认,对方是否看得仔细,是否可以发布。以免发布之后出现纠纷。

    7

    ?#28909;?#30830;定接了广告,就要保证广告效果最大化。不要发完了事,要多做推广宣传。效果好了,广告主下次才能继续找你。

    8

    广告之后的后续服务要做到位。?#28909;?#20027;动给广告主一些数据总结,把你们做了什么事情去告诉广告主,要让广告主觉得你很在乎他们,这样才不会是一锤子买卖。

    9

    最后说一句,你接的所有广告,你?#23478;?#33258;己?#28909;?#21487;,无论是认可产品还是认可品牌。因为你是要把广告推送给你的?#27809;В?#20320;的粉丝,你需要为他们负责。


    以上就是关于新媒体变现广告收入这一块的内容。当然,新媒体变现也不仅仅广告这一块,还有我们知道的电商、知识付费、流量号等。今天先说一个部分,其余的等下次再分析。


    转自:A5创业网

    作者:姑婆那些事儿

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