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    蘑菇街与美丽说,孪生姐妹认亲了吗?| 观察

    ??#32423;?p>蘑菇街与美丽说,两大女性垂直电商在新年伊始合并,打响了2016年互联网企业并购的枪。这两家电商像一对孪生姐妹,曾引导着大批年轻女孩的消费,其间不乏“厮杀角逐?#20445;?#20294;最后双方还是“一家亲”了。刺猬君带你回顾它们是如何走到一起的。

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    by 梁悦 整理

    一 “那些年相?#20445;?/strong>

    如今都成了打情骂俏”

    11日上午,蘑菇街宣布正式合并美丽说,双方按照2:1?#36824;桑?#20004;公司的内部?#22987;?#20063;随之曝光。在此前,两家已经分别完成融资,合并后的估值近30亿,腾讯作为股东之一,也会在日后追加投资。

    刺猬君浏览蘑菇街官网,其首页显示暂停服务,而美丽说的网站仍?#36745;?#36816;营?#23567;?#25454;悉,合并后的网站仍然独立运作,管理层和组织架构也会基本不变,也没有股东退出。可见,新年的头场合并没有太多腥风血雨,而是一场和平演变。


    两家合并后,蘑菇街CEO陈琪将继续担任新公司CEO,而美丽说CEO徐易容将转身处于辅助地位,并将主要负责带领其孵化的海淘手机应用HIGO团队继续创业。

    在蘑菇街的内部?#22987;?#37324;,陈琪晓之以理,动之以情,要求他的两千名员工以包容的心态迎?#28216;?#26085;的老对手,并称未来双方共同的对手“不再是只有蹄子的‘独角兽"们,而是几条牙尖嘴利的‘悍龙"”。而在美丽说徐易容的?#22987;?#37324;,未免有托孤的意味,追忆往昔,?#20449;?#29031;顾好员工利益,最后“致青春?#20445;?#35946;言壮语背后,也掺杂着丝丝的凄凉。两封?#22987;?#32972;后,不知会发生多少悲?#29420;?#21512;的故事。



    ?#34892;?#32654;丽说员工表示,虽然对合并一事早?#34892;?#29702;准备,但依然感到泄气。毕竟,相对处于弱势的美丽说与对手合并,总有一种妥协的意味。

    ?#36824;?#26132;日对手握手言欢,未尝不是件欢喜事。微博认证电商分析师@蘑菇的二姐评调侃,“那些年相?#20445;?#22914;今都成了打情骂俏”。

    二 忆往昔,两舸争流

    其实从去年开始,就有两家电商合并的传闻,如今传闻终于成了?#36136;怠?#22238;顾两家的发?#25925;罰?#20415;可知这对姐妹花本自同根生,有着剪不断、理还乱的关系。

    2009年,75后的徐易容从华清嘉园 2 号楼 905 的简陋两?#37038;?#24320;始创业,创办了美丽说。2010年,85后的陈琪创办了蘑菇街。他们都发现了女性时尚消费的广阔前景,并最终相遇在这片蓝海。


    美丽说创始人徐易容

    一开始,这对姐妹?#26469;?#28120;宝的土壤而生,不直接向?#27809;?#21806;卖物品、不自建物流、不负责供应链,靠赚取导流佣金或分成为生。相关数据显示,美丽说有一半以上流量流向淘宝,而蘑菇街则有七成流量流入淘宝。但是,这两个导购网站的日益崛起,使得淘宝不得不提防。

    2013年,淘宝重拳出击,封杀社交电商,蘑菇街和美丽说不幸被列入黑名单。先是使用关键词?#33735;?#27969;量,再到撤销其淘宝登陆功能,甚至在年底直接禁止蘑菇街使用支付宝。如此一来,两家的?#27809;А?#36891;街”时只能先收藏淘宝链接,再去登?#25945;员?#36134;号。这无疑会影响?#27809;?#20307;验,对于靠引导消费的社交电商来说,也是沉重的打击。

    与淘宝“母亲”的割裂,势必是撕裂的疼痛。这对镜像复制的孪生姐妹不得不寻找新的出路。它们选择了与母体对抗的方式,做垂直电商,开出比淘宝优厚的条件,挖淘宝卖家到自己的平台开店铺。一?#28982;?#30528;“包围淘宝”的理想,两家电商开始了转型之路。

    理想是丰满的,?#36136;等词枪?#24863;的,一方是淘宝等电商的碾压,一方是考拉海淘等新兴平台抢夺?#27809;А?#30456;比淘宝已经比较成熟的消费基础服务,它们的电商平台则逊色很多,尤其是失去了支付宝的这一重要臂膀,?#27809;?#24456;难建立在平台消费的粘性。蘑菇街和美丽说,没有了淘宝的靠山,开始处在风雨飘摇之?#23567;?/p>

    ?#36824;?#28120;宝劲敌腾讯坐享渔人之利,开始与淘宝的弃儿越走越近。2015年2月,美丽说的微信入口上线,微信?#27809;?#21487;以直接进入美丽说移动版,并直接用微信钱包付款。听起来,这的确是令人振奋的消息,与腾讯的联姻,也是对?#26174;?#23478;淘宝的有力回击。早于美丽说进入微信?#35828;?#30005;商还有滴滴、京东和大众点评,眼睁睁看着这些搭档利用微信取得收效的时候,美丽说却一直没?#20889;?#30340;进展。

    同时,蘑菇街选择了重新结盟支付宝,发展自己的垂直电商平台。

    两家在营销上也是费尽心思。美丽先后与韩国偶像男团EXO-M和鹿晗签约,并在湖南卫视投放广告,随后?#27490;?#21517;《奔跑?#23578;值?》,利用偶像吸引年轻女性的眼球,蘑菇街也选择了人气偶像李?#36861;?#20195;言。下血本烧钱,意在?#31456;?#23569;女们的心,可?#20146;?#38065;却不是那?#36766;?#26494;。

    随着各种品类的增加,平台上的产品越来越杂,多而不精,缺少了特色,而当面对淘宝?#27809;?#25968;量和产品的正面冲突时,又显得微不足道。在试?#20960;?#30422;淘宝商品和店铺的过程中,蘑菇街与美丽说却没有开辟出创新的商?#30340;?#24335;,越来越像淘宝的赝品,失去了原本的独特性。

    三 抱团取暖成趋势


    在激烈的市场竞争中,这对孪生姐妹不计前嫌,终于联袂。它们的这一合并也中了许多?#21040;?#20154;士的预言。

    两个同质平台合并,势必会节约成本,避免恶性竞争的不良后果,对于市场发?#20272;?#35828;好事。?#36824;?#20004;家合并消息一出,不乏许多质疑之声,两家大量?#27809;?#37325;叠,合并不会带来明显的收益。但也有不少?#19997;?#22909;合并的市场创新价值,王易见在微博上评论,“不衡量一桩合并案的利弊与否,其中一个非常重要的标准,是能不能推动行业的发展,而非简单地看市场份额的叠加。从这两年来蘑菇街和美丽说的创新力看,合并之后在?#27809;?#20215;值上的创新非常值得期待。”

    也有分析认为,?#26102;?#25165;是背后的真正推手。两家合并主要是高瓴?#26102;?#21644;腾讯的推动。在合并之前,两家都有过几次融资。美丽说已经进行了 5 轮融资,融?#39318;?#39069; 2.5 亿美元。投?#25910;?#21253;括腾讯、纪源?#26102;尽?#32418;杉?#26102;尽?#34013;驰创投、清科创投等?#21040;?#30693;名大佬;蘑菇街股东则包括高瓴?#26102;尽?#39640;榕?#26102;尽⒈此孤?#20122;洲投资基金、平安创新投资基金?#21462;?#32780;在合并完成后,腾讯和高瓴会追加投资,为其实现上市梦添砖加瓦。

    波诡?#26399;?#30340;商界,唯有利益是不变的。从滴滴与快的,58同城与赶集网,携程与去哪儿,再到新年美丽说与蘑菇街的合并案,在?#26102;?#36973;遇寒冬之际,越来越多的企?#30331;?#24378;联合,抱团取暖。如果互联网寡头时代来临,未来不知会有多少昔日对头一笑泯恩仇。

    参考资料:

    界面:中国最大的两家时尚电商网站合并

    http://app.myzaker.com/news/article.php?pk=5692feb99490cb7b1600004e</a></p><p>&#25104;&#20063;&#28120;&#23453;,&#36133;&#20063;&#28120;&#23453;:?#26102;?#24613;&#20110;&#25277;&#36523;,&#32654;&#20029;&#35828;&#34321;&#33735;&#34903;&#25265;&#22242;&#21462;&#26262;</p><p><a>http://36kr.com/p/5042073.html</a></p><p>&#32593;&#26131;&#36130;&#32463;:&#32654;&#20029;&#35828;VS&#34321;&#33735;&#34903;:&#20174;&#38236;&#20687;&#22797;&#21046;&#21040;&#20998;&#35010;</p><p><a>http://money.163.com/15/0309/17/AK9GVUE500253G87.html

    亿恩科技:淘宝封杀令再升级 导购网站转型电商平台

    http://www.enkj.com/idcnews/Article.aspx?generalid=4179



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