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    王者荣耀、网易考拉都是这样做活动的,你就学吧!

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    老板洗脑三连:

    做个活动是不是挺好?

    做活动那么难吗?

    做活动没有那么难……


    行业老话:KPI?#36824;唬?#27963;动来凑。

    但前提得是,成功的活动。

    你知道别人家那些热火朝天、刷屏爆款的“现象级活动?#20445;?#37117;是怎么做出来的?

    看?#26053;媯。?/strong>

    在整理、集合王者荣耀、网易考拉的各项案例之后,我们得出了以下这些活动策划方法,快来学!

    活动策划核心三部分


    • 01、明确活动目的和活动目标

    在策划一个活动时,我们首先要考虑的就是:活动目的。确定目的之后,我们可以围绕目的设计活动,进而在过程中明确活动目标

    这里把目的和目标分别列出,是因为在实际活动运营中两者还是有较大的区别。我们往往是出于某个目的来策划活动,有了这个想法后,我们就要围绕目标再深入思考活动的目标、时间、?#38382;健?#25512;广宣传渠道等等,活动目标是活动目的数据化。

    举例来说:网易考拉海购每年都会参与?#20843;?#21313;一大促”、“年?#20889;?#20419;”、“春节大促?#20445;?#27492;类的活动目的十分明确,就是“冲销售额?#20445;?#37027;么策划活动时的创意和价值点就要体现在“货品”与“销售”的转化上。

    而活动过程?#26657;?#21487;能会要求奢侈品版块的销售额达到XX亿元,?#23621;?#20135;品版块的销售额达到XX亿元,拆分整个活动的KPI,落实到具体版块,就是细化活动目标。


    • 02、活动方案策划的思路

    做活动就会碰到这样的情况:别人家的活动都很有意思,参加起来一点也不无聊,自?#32752;?#21010;的活动,又臭又长,别说?#27809;В?#21516;?#26053;?#37117;不愿意参加,怎么肥四?

    很简单,活动方案的策划思路出问题了。

    一个成功的活动,前期一定要做好充足的准备。

     背景分析

    时间——何时做活动?

    行业——行?#30340;?#26222;遍在做什么?

    竞品——竞品是如何做活动的?

    ?#27809;А不?#21442;与什么样的活动?

    要从多个角度和维?#28909;?#24605;考,“我究竟应该做一个什么样的活动?#20445;?#32780;不是“我想做一个什么样的活动”。

     活动差异化

    如果所有商家都在双十一做促销活动,那我再做促销,也?#36824;?#23601;是打价格战而已,活动优势体现在哪呢?所有人都在说,要占领?#27809;?#24515;智,占据?#27809;?#26102;间,到底靠什么来实现呢——差异化。

    如果想要策划不一样的双十一活动,就要避开大众争夺的价格区域,突出自身优势,当然,如果你的价格足够足够低,也能来一波团灭。


    据说有人在微博看到这张?#35745;?#21518;

    特意问到店铺地址,疯狂?#27599;头?#23567;妹

    可见店家也是一位活动高手

     

    活动主题

    活动主题要体现两点:创意和新价值。几乎所有的活动运营都把一个活动的创意看作活动的灵魂,其实不然,新价值的提炼才是活动真正能引爆的关键点

    什么叫新价值?

    新?#32769;?#21047;屏级活动“4小时逃离北上广?#20445;?#20043;所以会成功,只是因为他想出了“你报名,我就送你一张飞到远方的机票”这个想法么?

    ?#20843;突?#31080;”仅是一个噱头,其背后真正打动人心的,是对当代年轻人工作、生活状态的洞察,以及被新事物刺激了都?#26032;?#26408;的灵魂。这才使得“逃离北上广”不仅仅在“北上广”爆炸,连十五线小城的运营君都?#26469;?#27442;动。

    每一个活动,都不单纯,都是一次潜移默化地对?#27809;?#20869;心认知的?#33041;臁?/strong>

    再例如 “网易味央黑猪肉?#20445;?#32593;易为其打造了——“不打针不吃药蹲马桶吃网易定制猪粮的味央猪”的宣传主题。特别是在乌镇世界互联网大会之后,大佬们纷纷背书,“丁磊的猪肉确实好吃”。中国历史上,从来没有一个养猪场受到如此关注,也从来没有一个猪肉品牌,尚未推出就成为热议的话题。 


    试问,我们真的变成只要一句“不打针不吃药蹲马桶吃网易定制猪粮”就动心的“无脑消费者”了?

    并不是。在宣传活动背后:互联网公?#31350;?#30028;养猪的噱头,使得外界对网易猪肉有着好奇和期待;另外伴随消费不断升级,国人对安全美味产品的需求变高,网易味央猪符合大众的预期。新价值的提炼,才是我们“?#25769;?#29482;肉”的主要原因。


    • 03、做个什么活动?

     活动类型

    通常一个活动包含以下两种:

    ? 线上活动

    运营?#26041;? 确定目的→活动策划→活动开发→活动测试→宣传预热→上线推广→数据监控→公布结果→复盘总结

    ? 线下活动

    运营?#26041;冢?#30830;定目的→活动策划→活动宣传→?#27809;?#21442;与→活动举办→复盘总结

     活动时机

    ?行业性活动

    ?#28909;?#30005;商的?#20843;?#21313;一”、?#20843;?#21313;二”购物节;各个行业的峰会、展会、赛会、盛典等。

    ? 节日性活动

    国内外节假日、二十四节气、平台自创节日(购物节、知识节)等。

    ? 企业性?#24405;?/p>

    周年、纪念日、获奖、评选等。

    ? 热点性活动

    ?#28909;紜?#29579;者荣耀的王者段位吃饭免单”、“世界杯球队?#32752;?#36194;门票”等。

    喜马拉雅“123知识狂欢节”

     常见活动?#38382;?/strong>

    ? 优惠类

    打折、减免、赠送、抢购、拼单、、?#36947;?#22686;值服务

    ? 话题类

    UGC内容、?#24405;?#33829;销、社会化营销、“?#34917;?#20107;”

    ? 体验类

    H5小游戏、线下?#27785;?#20998;享座谈、?#28909;?/p>

    做活动,不能只是“利”?#20540;?#22836;,只站在活动方去思考;不能总想着通过一个活动无尽地榨取?#27809;В?strong>好的活动要“娱乐并?#23567;?/strong>,?#28909;糜没?#24863;到有趣、让?#27809;?#33719;?#32654;?#30410;,也能让活动方完成使命。

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