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    我在 Uber 和摩拜的实战经验

    产品公园:一款不火?#40644;?#30340;互联网产品社区,产品混子们的学习交流平台。定期推出产品吐槽会。

    深度?#21019;?/span>:度娘她家搜“产品公园?#20445;?#24352;小龙他儿子家里搜“产品公园?#20445;?#38656;要投稿的童鞋请发送至混子头儿的邮箱[email protected]

    本文作者:周喆吾-Max,MetaApp 联合创始人。毕业于中科大少年班和耶鲁大学,曾就职于 LinkedIn 优步(Uber)和摩拜单车。

    这篇文章里,我大致整理自己过去在 Uber 增长团?#37038;?#20174; Ed Baker, Andrew Chen 等高手,和在摩拜带业务的经历,尽量避免透?#24230;?#20309;商业机密的前提下,讲一下现在行?#30340;?#30340;思路。


    篇幅很长,分成以下四个小节:

    1.?#27809;?#22686;长(Growth)是什么? 

    2.爆发期公司怎么做的?(摩拜例子) 

    3.成熟公司的体系是什么样的?(Uber 例子) 

    4.从零到一怎么办?


    过去一年?#34892;?#22810;朋友给我讲他们的创业点子,问我后互联网创?#30340;?#20195;还能做点什么。我总是说,2017年是线上流量价格到了临界点的时刻,现在创业必须符合这?#25945;?#20854;中之一:


    a. 要么在每个?#27809;?#36523;上可以榨取很高的价值(High LTV,?#28909;?#29616;金贷、大游戏);

    b. 要么有一种获客渠道便?#35828;?#20960;乎不要钱(Low CAC)。


    如果找不到单元经济合理的变?#22336;?#27861;,或者没有一个独特的获客渠道,就不要轻易辞职、海归,互联网行业的未来属于巨头(TATBMD 排名分先后),不属于创业者。


    举个例子,一个朋友拿了徐小平的天使投?#39318;?#25216;能付费平台(对标 Thumbtack),做的非常精致,运营的很好,但是获取一个?#34892;в没?#35201;将近 100 块人民币,也做不出什么自然量,去年就收摊了。类似的,策略类大游戏现在头条上一个?#30053;?#28608;活(CPA)要120块,贵的?#33804;?#24576;疑人生。


    这就是为什?#21019;?#23478;刷头条,看到的广告几乎都是氪金手游(贪玩?#23545;隆?#26970;留香)、英语培训和二手车了。无一例外都是符合我说的条件a,来一个?#27809;?#23601;能狠狠的赚一笔,所以可以花得起高价直接买广告。

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